Artículo original: upandalus.substack.com
🔝 LA STARTUP😎
¿Qué hace Oktopool?
Oktopool es una plataforma SaaS a través de la cual los usuarios (particulares, autónomos, empresas y consultorías financieras) pueden pedir financiación con diferentes productos financieros y elegir con qué entidades desean tramitar las operaciones. Los usuarios pueden realizar un seguimiento de sus solicitudes e interactuar con sus proveedores a través de la plataforma.
Además de la financiación, Oktopool presenta un marketplace de Fusiones y Adquisiciones (M&A) que conecta empresas con proveedores financieros (empresas, fondos de capital e inversores privados) que desean adquirir compañías, además de consultoras financieras y despachos de abogados que pueden asesorar en las transacciones y realizar las due diligences pertinentes.
¿Quiénes hay detrás?
El equipo de Oktopool está formado por profesionales comprometidos con la transformación digital del acceso a la financiación:
- Alex Pardillos Boada – Fundador y Director General.
- Álvaro Martínez – Responsable de Marketing.
- Santiago Marín – Desarrollador Principal.
- Eugenia Garayoa – Diseñadora Gráfica.
- Además, contamos con la colaboración de Javier Sánchez y Rubén Martín, quienes aportan su experiencia en diseño y desarrollo web.
Esta combinación de perfiles estratégicos, técnicos y creativos nos permite construir una solución robusta y centrada en el usuario.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Oktopool se fundó a finales de 2024 con una inversión inicial aproximada de 50.000€, financiada íntegramente con fondos propios. Hasta ahora, no hemos realizado ninguna ronda externa ni recurrido a inversores profesionales. Hemos recibido propuestas de inversión por parte de empresas y business angels (incluyendo ofertas para adquirir la totalidad del proyecto), pero hemos decidido esperar.
Queremos consolidar nuestra propuesta de valor, demostrar tracción y generar confianza antes de abrir una ronda de inversión, prevista para el próximo ejercicio.
¿Cómo ganan dinero?
En Oktopool aprovechamos nuestras características digitales para generar ingresos de forma escalable en varios formatos o modelos de negocios contrastados. Algunos de ellos se compaginan en la plataforma:
- Suscripciones mensuales y anuales (B2B+B2C)
- Freemium en paquetes básicos
- Módulos/Paquetes independientes
- Publicidad y acuerdos de afiliación (consultoras y despachos de abogados)
- Analítica de datos
- Integración y personalización de servicios adicionales (software marca blanca integrado en webs e informes detallados).
En 2024 cerramos con una facturación por debajo de los 20.000€, centrados principalmente en el desarrollo del producto y la validación del modelo. Para 2025, aspiramos a alcanzar entre 80.000 y 120.000€, con el objetivo de triplicar esa cifra en 2026.
Nuestro enfoque no es el crecimiento acelerado a cualquier precio. Queremos construir una plataforma sólida, fiable y útil para nuestros clientes y partners financieros. Estamos sentando unas bases firmes para un crecimiento nacional e internacional sostenido.
¿Qué esperas en los próximos meses?
Durante los próximos meses, trabajaremos en:
- Mejorar y ampliar las funcionalidades de financiación y del marketplace de M&A.
- Lanzar S-ALMA, un agente de inteligencia artificial que guiará a los usuarios durante todo el proceso de financiación o compraventa empresarial.
- Ampliar la red de proveedores financieros, inversores y asesores, con el fin de ofrecer más alternativas, agilidad y mejores tasas de éxito para nuestros usuarios.
- Recoger feedback cualitativo de nuestros usuarios, con el objetivo de mejorar la experiencia y los resultados en cada interacción. El cliente es el centro de nuestra estrategia.
Queremos seguir escuchando al mercado para adaptar nuestra solución a sus necesidades reales.
🗣️ LA OPINIÓN🤓
Pedir financiación sigue siendo, para demasiada gente y demasiadas pymes, un calvario de formularios, correos y en el peor de los casos, silencio. Por eso me parece interesante la propuesta de Oktopool: pone orden donde hay fricción y, sobre todo, lo hace con mentalidad de producto.
No es “otro comparador”, es una mesa de operaciones en la nube que te deja solicitar varios productos a la vez, elegir con quién tramitas y seguir todo el expediente sin perderte por el camino. Además, han añadido un marketplace de M&A para conectar empresas, fondos e intermediarios cuando la mejor financiación es, directamente, una compraventa. Buen encaje de problema y solución.
El enfoque de ecosistema me parece su mayor fortaleza. En el mismo sitio conviven demandantes (particulares, autónomos, pymes, consultoras) y oferta (entidades, fondos, despachos). Si todo lo orquestas con cariño, reduces CAC, subes conversión y conviertes a los partners en canal.
El modelo de negocio está bien planteado en principio. Con un modelo de freemium con suscripción. Aunque quizás es algo que tienen que terminar de validar este año. Pero me ha sorprendido su prudencia en fintech, cuando suelen poner números de infarto otras startups.
Creo que tienen que trabajar bien ese efecto de red en la plataforma, quizás agregando más bancos regionales, gestorías, asesorías, etc. Por otra parte, dejar a la IA para que automatice todo, para que de esa forma a la entidad le llegue un lead totalmente cualificado. Y por último seguir explorando el modelo de M&A. En España no hay muchas propuestas de ello, quizás porque no haya gran mercado, pero es un modelo que funciona en otras partes del mundo.
Entre sus riesgos, hay algunos muy reales para no engañarnos, como el dilema de la gallina y el huevo. Algo común en los marketplace, donde la tentación de balancear más un lado puede suponer la muerte del proyecto.
¿Cómo lo mitigaría? Empezar por algo muy concreto (por ejemplo, autónomos y micro-pymes con productos estandarizados), acuerdos con canales que ya tienen la demanda (gestorías, cámaras de comercio, asociaciones sectoriales) e integración marca blanca donde el usuario ni note que está en Oktopool.
Oktopool ha elegido bien el dolor, tiene producto y tonos de plataforma, y está construyendo con cabeza. Si consiguen superar el dilema de los marketplaces llegarán bastante lejos.